अपने सारे अंडे एक टोकरी में क्यों नहीं रखने चाहिए, जानिए Business Diversification का यह नियम!

Business Diversification वह रणनीति है, जिसमें कोई कंपनी अपने मौजूदा कारोबार के अलावा नए प्रोडक्ट, नई सर्विस या बिल्कुल नए उद्योग में कदम रखती है। आपने देखा होगा कि जो समूह कभी सिर्फ कपड़े या तेल बेचता था, आज वही टेलीकॉम, रिटेल और एनर्जी तक फैल चुका है। यह बदलाव अचानक नहीं होता, बल्कि सोची समझी योजना का हिस्सा होता है।

Business Diversification का मतलब क्या है?

सीधे शब्दों में कहें तो यह अपने सारे अंडे एक टोकरी में न रखने जैसा है। अगर किसी कंपनी की पूरी कमाई एक ही प्रोडक्ट पर टिकी है, तो उस प्रोडक्ट की मांग घटते ही पूरा कारोबार खतरे में आ सकता है। मैनेजमेंट की भाषा में Ansoff Matrix इसे सबसे साफ तरीके से समझाता है।

Business Diversification मॉडल के अनुसार जब कंपनी नए प्रोडक्ट के साथ नए बाजार में उतरती है, तो उसे डायवर्सिफिकेशन कहा जाता है, जो सबसे ज्यादा जोखिम वाली लेकिन बड़ी संभावनाओं वाली रणनीति है।

Business Diversification के प्रमुख प्रकार

पहला प्रकार हॉरिजॉन्टल डायवर्सिफिकेशन है, जिसमें कंपनी अपने मौजूदा ग्राहकों के लिए नए लेकिन अलग प्रोडक्ट लाती है। जैसे कोई स्मार्टफोन कंपनी ईयरबड्स, स्मार्टवॉच और लैपटॉप भी बेचने लगे। दूसरा प्रकार वर्टिकल डायवर्सिफिकेशन है, जिसमें कंपनी अपनी सप्लाई चेन के आगे या पीछे के काम खुद संभालने लगती है। कोई कपड़ा ब्रांड अगर अपनी फैक्ट्री और अपने स्टोर्स खुद चलाने लगे, तो यह इसी का उदाहरण है।

तीसरा प्रकार कंसेंट्रिक यानी संबंधित डायवर्सिफिकेशन है, जिसमें नया कारोबार मौजूदा तकनीक या अनुभव से जुड़ा होता है। चौथा प्रकार कॉन्ग्लोमरेट डायवर्सिफिकेशन है, जिसमें कंपनी पूरी तरह अलग उद्योग में उतरती है, जैसे कोई FMCG कंपनी होटल कारोबार शुरू कर दे।

कंपनियां इसे क्यों अपनाती हैं?

Business Diversification अपनाने की सबसे बड़ी वजह जोखिम कम करना है। अगर एक कारोबार मंदी में हो, तो दूसरा कारोबार कमाई को संभाल लेता है और कंपनी की कुल आय स्थिर रहती है। दूसरी वजह विकास है।

जब मौजूदा बाजार में बढ़ने की गुंजाइश खत्म होने लगती है, तो नई इंडस्ट्री कंपनी को आगे बढ़ने का नया रास्ता देती है। तीसरी वजह मौजूदा संसाधनों का बेहतर इस्तेमाल है। ब्रांड की पहचान, वितरण नेटवर्क, पूंजी और टैलेंट को नए कारोबार में लगाकर कम लागत में बड़ा फायदा लिया जा सकता है।

भारत के बड़े उदाहरण

Tata Group नमक और चाय से लेकर स्टील, सॉफ्टवेयर, ऑटोमोबाइल और एयरलाइंस तक फैला हुआ है। Reliance Industries ने पेट्रोकेमिकल्स से आगे बढ़कर Jio के जरिए टेलीकॉम और फिर रिटेल में बड़ी जगह बनाई। ITC भी इसका अच्छा उदाहरण है, जिसने अपने पारंपरिक कारोबार के साथ पैकेज्ड फूड, पर्सनल केयर, होटल और पेपर जैसे क्षेत्रों में मजबूत मौजूदगी बनाई है।

इसके जोखिम भी कम नहीं

हर डायवर्सिफिकेशन सफल नहीं होता। नए उद्योग की समझ न होने, भारी निवेश और मैनेजमेंट का ध्यान बंट जाने से कंपनी का मूल कारोबार भी कमजोर पड़ सकता है। मशहूर निवेशक Peter Lynch ने ऐसी गलत विस्तार योजनाओं के लिए diworsification शब्द का इस्तेमाल किया था। इसलिए समझदार कंपनियां पहले अपनी ताकत से जुड़े क्षेत्रों में ही विस्तार करती हैं।

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अक्सर पूछे जाने वाले सवाल (FAQ)

1. क्या Business Diversification सिर्फ बड़ी कंपनियों के लिए है?

नहीं, छोटे कारोबारी भी इसे अपना सकते हैं। जैसे कोई बेकरी केक के साथ कैटरिंग या ऑनलाइन डिलीवरी शुरू कर दे, तो यह भी एक तरह का विस्तार ही है।

2. निवेश वाले Business Diversification से यह कैसे अलग है?

निवेश में डायवर्सिफिकेशन का मतलब अपना पैसा अलग अलग एसेट्स में लगाना है। यहां बात कंपनी के अपने कारोबार को नए क्षेत्रों में फैलाने की होती है।

3. सबसे सुरक्षित Business Diversification प्रकार कौन सा माना जाता है?

आमतौर पर संबंधित यानी कंसेंट्रिक डायवर्सिफिकेशन कम जोखिम वाला माना जाता है, क्योंकि इसमें कंपनी का मौजूदा अनुभव काम आता है।

4. Ansoff Matrix के बारे में ज्यादा जानकारी कहां मिलेगी?

इस मॉडल की विस्तृत जानकारी विकिपीडिया पर उपलब्ध है।

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