इंपोर्ट-एक्सपोर्ट में इनकोटर्म्स क्या होते है? जाने इसके बारे में सबकुछ!

FOB CIF and EXW अंतरराष्ट्रीय व्यापार में सबसे ज्यादा इस्तेमाल होने वाले तीन इनकोटर्म्स हैं, जो तय करते हैं कि माल भेजने का खर्च, जोखिम और जिम्मेदारी विक्रेता की होगी या खरीदार की। एक्सपोर्ट का कोटेशन बनाते समय या विदेश से माल मंगाते समय ये तीन अक्षरों वाले शब्द हर जगह दिखते हैं।

गलत शब्द चुनने पर कीमत, बीमा और नुकसान की जिम्मेदारी को लेकर बड़ा विवाद खड़ा हो सकता है। इनकोटर्म्स के नियम इंटरनेशनल चैंबर ऑफ कॉमर्स यानी आईसीसी तय करता है और अभी इनकोटर्म्स 2020 संस्करण लागू है।

EXW क्या है?

एक्स वर्क्स में विक्रेता की जिम्मेदारी सबसे कम होती है। वह माल को अपनी फैक्ट्री या गोदाम पर तैयार रखता है और बस खरीदार को सूचना दे देता है। इसके बाद माल उठाने, गाड़ी में लोड करने, एक्सपोर्ट कस्टम क्लीयरेंस, जहाज का किराया, बीमा और आगे का पूरा जोखिम खरीदार का होता है।

उदाहरण के लिए, मुरादाबाद का कोई पीतल कारोबारी ईएक्सडब्ल्यू शर्त पर कीमत बताता है, तो विदेशी खरीदार को अपने एजेंट के जरिए माल फैक्ट्री से उठवाना होगा। विदेशी खरीदार के लिए भारत में एक्सपोर्ट क्लीयरेंस कराना मुश्किल होता है, इसलिए यह शर्त अक्सर घरेलू सौदों के लिए बेहतर मानी जाती है।

FOB क्या है?

एफओबी में विक्रेता माल को अपने देश के तय बंदरगाह तक पहुंचाता है, एक्सपोर्ट क्लीयरेंस कराता है और माल को जहाज पर चढ़ा देता है। जैसे ही माल जहाज पर लोड होता है, जोखिम खरीदार पर चला जाता है। इसके बाद समुद्री भाड़ा, बीमा और आगे का खर्च खरीदार देता है।

उदाहरण के लिए, “एफओबी मुंद्रा” का मतलब है कि मुंद्रा बंदरगाह पर जहाज पर माल चढ़ने तक की जिम्मेदारी विक्रेता की है। भारतीय निर्यातकों में यह शर्त काफी लोकप्रिय है, क्योंकि इसमें उनका नियंत्रण अपने देश की सीमा तक रहता है।

CIF क्या है?

सीआईएफ में विक्रेता माल को जहाज पर चढ़ाने के साथ साथ खरीदार के देश के बंदरगाह तक का समुद्री भाड़ा और बीमा भी खुद चुकाता है। यहां सबसे बड़ी बात यह है कि भाड़ा और बीमा भले ही विक्रेता दे रहा हो, लेकिन जोखिम एफओबी की तरह ही अपने देश के बंदरगाह पर जहाज पर माल चढ़ते ही खरीदार पर चला जाता है। सीआईएफ में विक्रेता को सिर्फ न्यूनतम स्तर का बीमा लेना होता है। अगर खरीदार को ज्यादा सुरक्षा चाहिए, तो उसे यह बात सौदे में अलग से लिखवानी चाहिए।

FOB CIF and EXW में मुख्य अंतर

तीनों में सबसे बड़ा फर्क जिम्मेदारी के बंटवारे का है। ईएक्सडब्ल्यू में विक्रेता की जिम्मेदारी फैक्ट्री के दरवाजे पर खत्म हो जाती है, एफओबी में अपने देश के बंदरगाह पर और सीआईएफ में भाड़ा व बीमा विदेशी बंदरगाह तक चलता है। कीमत पर भी इसका सीधा असर पड़ता है। एक ही माल की ईएक्सडब्ल्यू कीमत सबसे कम, एफओबी कीमत उससे ज्यादा और सीआईएफ कीमत सबसे ज्यादा होती है, क्योंकि उसमें भाड़ा और बीमा जुड़ जाता है।

एक जरूरी बात यह भी है कि एफओबी और सीआईएफ सिर्फ समुद्री या अंतर्देशीय जलमार्ग से भेजे जाने वाले माल के लिए बने हैं। हवाई जहाज या कंटेनर से भेजे जाने वाले माल के लिए आईसीसी एफसीए और सीआईपी जैसे दूसरे इनकोटर्म्स की सलाह देता है।

कारोबारी सही शर्त कैसे चुनें?

नए निर्यातक, जिन्हें विदेशी शिपिंग और बीमा की ज्यादा जानकारी नहीं है, अक्सर एफओबी से शुरुआत करते हैं। जिनके पास अच्छे फ्रेट एजेंट और बेहतर भाड़ा दरें हैं, वे सीआईएफ देकर खरीदार को आकर्षक पैकेज दे सकते हैं। खरीदार के लिए सीआईएफ आसान होता है, लेकिन भाड़े और बीमा पर उसका नियंत्रण कम रहता है। इसलिए FOB CIF and EXW में से कोई भी शर्त चुनने से पहले कुल लागत और जोखिम दोनों की तुलना करें।

इनकोटर्म्स की पूरी सूची और उनके फायदे समझने के लिए हमारी इनकोटर्म्स पर विस्तृत गाइड पढ़ें। साथ ही विदेश व्यापार नीति में एमएसएमई के लाभ और बी2बी मार्केटप्लेस पर फ्रॉड से बचाव की जानकारी भी जरूर देखें।

अक्सर पूछे जाने वाले सवाल

1. नए निर्यातक के लिए कौन सी शर्त सबसे सुरक्षित है?

ज्यादातर नए निर्यातकों के लिए FOB आसान रहता है, क्योंकि FOB CIF and EXW में से यही शर्त उनकी जिम्मेदारी को अपने देश के बंदरगाह तक सीमित रखती है।

2. क्या CIF में रास्ते का नुकसान विक्रेता उठाता है?

नहीं, जहाज पर माल चढ़ते ही जोखिम खरीदार का हो जाता है। रास्ते में नुकसान होने पर खरीदार बीमा कंपनी से दावा करता है।

3. क्या इनकोटर्म्स कानून हैं?

नहीं, ये कानून नहीं बल्कि अंतरराष्ट्रीय स्तर पर माने जाने वाले व्यापारिक नियम हैं। सौदे में संस्करण के साथ इनका साफ उल्लेख करना जरूरी है, जैसे एफओबी मुंद्रा इनकोटर्म्स 2020।

4. इनकोटर्म्स की आधिकारिक जानकारी कहां मिलेगी?

सभी नियमों की आधिकारिक जानकारी के लिए इंटरनेशनल चैंबर ऑफ कॉमर्स की वेबसाइट देख सकते हैं।

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उपरोक्त FOB CIF EXW से जुड़ी जानकारी गूगल और विभिन्न वेबसाइट/समाचार माध्यमों से ली गई है। सटीकता की गारंटी नहीं है। किसी भी सौदे से पहले अपने फ्रेट एजेंट या व्यापार सलाहकार से पुष्टि जरूर करें।